► 首先， 智美集团有足够的竞争力赢得多个城市的马拉松运 营资格。 获得运营权需具备成功的运营经验和与政府的沟通经验。

　　► 此外，智美具备营销知识，能够在比赛日之前、当天和之 后进行推广。密集的营销活动能够吸引更多参与者和广告客户。

　　► 最后， 智美在赛事组织和执行方面具有丰富经验。 为确保 整场比赛安全顺利地进行，智美集团需要与超过 20 个政府部门 合作，并制定各种应急预案。

　　1、智美在中国马拉松产业中具有先发优势 . 7 2、渗透到大众健身比赛运营 . 10 （1）广场舞 11

　　（2）校园足球比赛 . 11 3、与地方政府长期合作 . 11 二、增长驱动因素 12

　　政策支持和国内需求将刺激体育产业的发展。 2014 年 10 月 20 日，国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费 的若干意见》 （以下简称“意见” ） 。这是政府第一次把发展体育 产业作为国家战略。在《意见》中，国务院制定了体育产业发展 目标：到 2025 年，中国体育产业市场规模达到 5 万亿元以上。

　　中国大部分马拉松都是由政府机构或国有企业运营。 只有少 数马拉松比赛由专业第三方公司运营， 例如中奥体育产业 （COSI） –中体产业集团（600158.SH）的子公司，以及东浩兰生（上海 市体育局和上海国资委共同所有） 。东浩兰生刚进入该市场，从 2014 年起开始运营上海马拉松。

　　智美集团建立了两种马拉松运营模式–媒体模式和自营模 式。 ► 在媒体模式下，智美集团只负责媒体运营。其收入包括 广告收入和来自地方电视台/政府机构的媒体权费用。

　　“爱约赛”是中国首个运动 O2O 服务平台。智美集团推出 的“爱约赛”是中国首个运动 O2O App，覆盖近两万名运动爱好 者和 700 项运动。 终端用户可以浏览或搜索自己感兴趣的活动并

　　通过该平台直接回复。由于平台上聚集了很多用户生成的内容 （UGC） ，有利于公司发展多种不同的业务模式，例如定向营销、 运动旅游、运动服饰/装备电子商务等。

　　除了马拉松， 智美集团还积极推广其它跑步运动， 包括其创 办的“四季跑” 。

　　不同于马拉松， “四季跑”更具娱乐性。人人都可参与，包 括老人、小孩和没有比赛经验的人。2014 年，智美集团组织了 两场全国性比赛， 分别在上海和长沙。光是上海的比赛就吸引了 超过 2500 名参赛者。

　　“四季跑”的成功证明公司不仅具有强大的运营能力， 还具 有开发体育赛事的能力。智美可以让传统运动变得更加多样化， 增加对大众的吸引力。

　　中央电视台每年转播 15 场马拉松比赛。从 2014 年开始， 智美以媒体模式签署了运营全部 15 场赛事的五年协议。对于广 州和杭州马拉松，智美集团将以自营模式运营。

　　智美集团在过去三年中积累了丰富的马拉松运营经验， 并成 为中国三大顶级马拉松第三方运营商之一。 其在体育赛事运营方 面的成功反映了智美集团的综合能力。

　　智美集团是中国顶级体育赛事运营商。在过去几年中， 智美 核心业务逐渐从广告转移到体育赛事运营。 在媒体资源的支持下， 智美为各种体育竞赛/活动提供综合体育运营和营销服务。

　　马拉松： 智美集目前运营杭州马拉松和广州马拉松。这是获 得中国田协金牌的中国顶级马拉松赛事。 智美在高端赛事运营中 的成功经验有利于公司获得更多金牌赛事的运营权， 因为其体育 赛事运营能力不仅满足地方体育局的要求， 还符合广告客户的需 求。 这是公司的核心竞争力， 将确保公司获得更多比赛的运营权。

　　智美覆盖四大业务领域：体育赛事运营、体育营销、体育相 关内容制作、体育 O2O 服务平台–“爱约赛” 。智美集团目前参 与多种大众健身活动的运营，包括马拉松、徒步、校园足球等。

　　智美集团自 2012 和 2013 年起开始运营广州和杭州马拉松 （均是中国田协金牌赛事） 。

　　1995 年，中国政府推出“全民健身”运动，以改善国民身 体素质，建立全国性的健身网络。很多大众健身运动开始流行， 例如徒步、广场舞等。智美集团渗透到大众健身比赛的运营中， 计划在未来一年开发 6 项大众健身比赛，例如象棋、滑冰、广 场舞等。

　　► 自营模式与媒体模式不同。 在此模式下， 智美集团与地方 政府和地方田协合作筹备马拉松比赛。 地方政府负责政府相关协 调工作，例如安全工作和医疗服务，并确保比赛成功举行。智美 负责品牌推广、营销和媒体交流。智美从地方政府手中购买运营 权，从组织者手中购买媒体权，同时获得冠名收入、赞助收入和 广告收入。

　　大众健身：智美集团参与组织了多种大众健身运动，包括广 场舞、龙舟赛等。这些活动形式各异，具有广泛的市场基础。同 时， 公司还创立了与地方体育局的合资伙伴关系模式： 地方政府 向智美集团外包所有大众体育赛事。 这一模式给竞争对手设立了 较高壁垒。

　　足球： 教育部提出建立全国校园足球联盟和组织全国性足球 比赛的计划。随着越来越多的学校和试点县/区的加入，校园足 球比赛运营将成为一个相当大的市场。 智美集团宣布与北京大学 和中国教育电视台共同建立“中国校园足球发展联盟” 。未来， 智美集团将在各个方面推动校园足球的发展， 例如校园足球联盟 运营、足球培YY易游网页训、品牌推广等。

　　2、增加每场比赛的收入 . 15 3、从 B2B 到 B2C （1）线）线C： “爱约赛” . 17 三、从传媒转型为赛事运营 . 19 1、庞大的客户群 . 19 2、体育运营专长 . 19 四、广告及节目制作资源 19 20 16